DIRECCIÓN FINANCIERA BÁSICA PARA COMERCIALES

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá las claves de la Inteligencia Financiero-Comercial abarcando aspectos como los objetivos económicos y los resultados comerciales de la empresa, la importancia de la decisión en la venta y su repercusión en la maniobra comercial, la relación precio-costes en la venta y la importancia de tener un Plan Comercial y de Control de las desviaciones presupuestarias, así como conocer los perfiles negociadores del cliente y la generación de propuestas comerciales según el perfil financiero-cliente.

Identificar las claves de la Inteligencia Comercial y de la Inteligencia Financiera, para obtener una adecuada visión de la parte económica-financiera de las ventas (Inteligencia Financiero-Comercial).

Identificar y comprender la importancia de tener muy presentes tanto los objetivos económicos- financieros de la empresa como los resultados para gestionar la actividad comercial (ventas) en la dirección adecuada.

Identificar y comprender los mecanismos relacionados con las inversiones comerciales, la gestión de créditos comerciales y la gestión del fondo de maniobra comercial, para gestionar la actividad comercial (ventas) en la dirección adecuada.

Identificar y comprender la toma de decisiones en relación a los Precios - Costes y Ventas, para entender cómo se origina la rentabilidad (generación o destrucción de valor), de forma que el vendedor pueda guiar al cliente adecuadamente en el proceso de toma de decisiones cuando compra.